预订2024广州家具展摊位

第53届中国家博会（广州）将在广州琶洲展馆与大家相会。展会在即，CIFF准备了系列精彩预告，让大家在观展前夕可以预览各展商的百态风采，感受一个更精彩、更立体、更强大的新品首发，商贸平台。

诞生于1987年，汇聚欧美设计师资源的Visual Comfort，凭借着国际化的设计风范、卓越的品质及独特的工艺闻名业界，长期活跃于各大家居设计杂志上，在高端灯饰领域保持着非常好的口碑，是个极具影响力的设计师灯饰品牌 。

自成立以来，Visual Comfort一直与设计师联手，RALPH LAUREN、E.F.Chapman、Kelly Wearstler、AERIN LAUDER、Thomas O’Brien等大咖均在列内，不断打造出轰动业界的话题性灯饰产品。

 Visual Comfort转向开发中国市场。中国市场潜力巨大，但对于深耕国外市场多年的Visual Comfort来说，无疑是个全新的赛道。它清楚地认识到，想要在中国这片土地上打响Visual Comfort的高端灯饰品牌，必须关注当下消费者生活方式，从消费需求出发，做更贴合中国消费者的家居灯饰产品。因此，Visual Comfort在中国一直朝着这个方向不遗余力，加速进发，从更深、更广的层面挖掘中国市场。

Q  能否请您介绍一下Visual Comfort公司的情况。

Robert：Visual Comfort创立于1987，旗下签约了多位美国设计师，是一个集设计、制造及销售为一体的国际性设计师灯饰品牌。目前市场遍布全球，覆盖了美国、欧洲、东南亚等国家地区，中国是大中华的主要市场。2016年底，Visual Comfort登陆中国市场，主要通过代理形式在中国市场推广。目前在现已有30家代理商在做这牌子。

Q  Visual Comfort的国内与国外市场占比情况是怎样的？您是如何看待中国的灯饰市场？

Robert：Visual Comfort以前一直在做的是国外市场，主要以出口为主，内销份额大约占外销份额的1%。这主要是Visual Comfort近几年才开始切入中国市场。我们认为很有潜质，加上现在人们追求高品质的东西，Visual Comfort在国内的发展空间很大。经过多年的发展，Visual Comfort这个品牌在国外的知名度已经有了，目前更希望拓展中国市场，逐渐把品牌在做起来。

Q  那Visual Comfort在开发中国市场上，做了哪些部署呢？

Robert：如何打开品牌的知名度，为国内消费者所熟知是我们现阶段在探索的事。

一、在渠道布局上，会在每个城市寻找的合作伙伴。中国的人口规模庞大，有着一定市场需求和市场容量，我们会通过多元化的渠道切入市场，如工程项目、设计师等。

二、在营销上，会寻找合适的平台进行品牌推广。通过线上线下结合的多种形式活动，让更多的人认识这一高端灯饰品牌。

三、加强与设计师的沟通交流，与中国本土设计师合作，让Visual Comfort的产品本土化，更切合中国市场。希望通过我们产品提升中国家庭的居住空间氛围。

四、我们发现市面上出现了很多仿造Visual Comfort的产品，也有不少伪装成我们的代理商与生产商，利用我们的IP来牟取非法利益。针对这种现象，我们会开展系列的打假行动。

Q  Visual Comfort为什么参加中国家博会？

Robert：家博会是一个很好的平台，综合能力很强，大型而全面。经过这些年的发展，Visual Comfort在国外的渠道部署得非常完善，此次参展主要是针对，让更多的消费者与设计师认识与了解Visual Comfort，也希望通过这个平台加强与经销商的交流，找到更多志同道合的伙伴。